KAM Retail

Así es como serás WOW: 

Función 1.- Establecer nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales y cautivos de cadenas retail, a través del primer contacto y búsqueda de citas con los mismos para exhibir la generación de presentaciones de la compañía, así como de un catálogo de productos elaborado con base en las necesidades del cliente, a fin de ofrecer una propuesta comercial atractiva y dar inicio a una nueva relación comercial, abriendo puertas a otras categorías de producto incrementando así la base de clientes del canal

Función 2.- Determinar junto con el cliente (retail) las condiciones comerciales, negociando precios, margen de ganancia de la organización, estudio de mercado en puntos de venta, logística de entrega y coordinación con Crédito y Cobranza respecto a créditos y formas de pago, con el objetivo de generar relaciones comerciales rentables para la compañía respecto al margen de ganancia del producto.

Función 3.- Gestionar la apertura de cuentas con nuevos clientes mediante la comunicación con las áreas internas relacionadas (Crédito y Cobranza, Logística, Sistemas, Mercadotecnia, etc.), a fin de que los procesos internos de Kärcher estén coordinados con los del cliente retail, facilitando y dando cumplimiento a la relación comercial establecida o buscando nuevas oportunidades, con el objetivo de favorecer las ventas de la organización.

Función 4.- Desarrollar nuevas cuentas de clientes retail o ya establecidas, gestionando propuestas comerciales (promociones, descuentos y exhibiciones especiales, etc.), así como la capacitación de la fuerza de venta y promotoría en puntos de venta de las cadenas asignadas, con el objetivo de incrementar la venta sell out con el consumidor final, favoreciendo la introducción de nuevos productos en las cadenas comerciales y lograr mayor facturación por parte de los clientes.

Función 5.-  Elaborar la proyección de ventas y soporte forecast del canal Retail, a través del análisis de la facturación en portales de los clientes,

Sería WOW que tuvieras: 

• Mínimo 3 años de experiencia comprobada en roles comerciales atendiendo cuentas clave (KAM), preferiblemente en consumo, herramientas, electrodomésticos o retail.
• Perfil Hunter: Marcada agresividad comercial, proactividad para abrir puertas y hacer crecer el negocio.
• Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Comercial o afines) preferiblemente, o carreras orientadas a la analítica y los negocios.
• Excel (Nivel intermedio-avanzado para elaboración y análisis de reportes).
• Ventas, negociación comercial B2B y prospección.
• Gestión de Forecast, sell-in y sell-out.
• Conocimiento del mercado de retail panameño (Ferreterías, Home Centers, Electrónica).
• Inglés Intermedio