DIY Sales Key Account Representative

Per la sede direzionale a Rho (Milano) di Kärcher Spa ricerchiamo DIY Sales Key Account Representative Specialist che supporterà il Retail Sales Department.

La figura riporterà alla nostr DIY Sales Channel Manager. 

Principali attività:

-Attività di analisi dati di vendita e supporto alla Sales Manager DIY Channel in merito alle centrali delle nostre insegne-aziende clienti del canale Do It Yourself (fai da te / bricolage)

-Attività di field svolte in affiancamento alle agenzie presso i punti vendita delle aziende clienti (es. monitoraggio execution azioni promozionali, linee guida visual-merchandising etc)
 

In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le principali insegne ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager:

-Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione;

-Definizione e implementazione dei piani cliente;

-Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza;

-Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell’analisi delle attività della concorrenza;

-Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini;

-Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze;

-Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.
 

In affiancamento alle Agenzie di Vendita:

-Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita e nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita;

-Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio;

-Supporto all’esecuzione delle attività di promozione e vendita;

-Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali;

-Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.

Formazione:

-Laurea di primo livello in Economia o Marketing-Economics o studi equivalenti (requisito necessario)

-Laurea specialistico in ambito economico (requisito preferenziale) 

Precedenti esperienze professionali:

-Esperienza minima di 2 / 3 anni consolidata in ruoli di Sales Support or Sales Key Account Specialist o Trade Marketing Specialist o Field Sales Account Specialist.

-Necessaria provenienza da aziende Sales Retail grandi/medio-grandi specializzate nella vendita di prodotto strumentale / professionale / beni durevoli (non prodotto food e non consumer electronics / IT or software products)