Area Manager / Senior Professional Sales

Per la nostra sede Kärcher S.p.A. a Rho (MI) ricerchiamo un Area Manager / Senior Professional Sales 

La risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l’obiettivo di fatturato condiviso con il Sales Director attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, utilizzando il canale di vendita indiretta (Dealers).

Principali responsabilità: 

- Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers);

- Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi dealers;

- Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnati on top al perimetro-portfolio gestito);

- Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell’azienda e sviluppare i Key Customers;

- Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;

-Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente.

Requisiti: 

- Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale o a beni durevoli, strumentali e/o all' automotive

- Utilizzo di un CRM;

- Determinazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

- Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela;

- Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point)

- Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione

- Buona conoscenza della lingua inglese

Area di lavoro:
Piemonte, Liguria, Val D’Aosta.