Key Account Manager

Som verdensledende innen rengjøringsteknologi er Kärcher kjent for innovasjon, kvalitet og bærekraft. Som et familieeid selskap verdsetter vi sterke relasjoner med både våre kunder og våre medarbeidere. For å styrke vår posisjon i det profesjonelle markedet søker vi nå etter en offensiv og nytenkende Key Account Manager til våre Proff forhandlerkjeder.

Arbeidssted: Oslo (Kalbakken)

Dine ansvarsområder

I denne spennende og sentrale rollen vil du jobbe med å videreutvikle og styrke samarbeidet med våre kunder gjennom aktivt salgsarbeid, basert på god innsikt og kreativitet. Du vil være en viktig relasjonsbygger som fremmer vekst og kundelojalitet, samtidig som du identifiserer og etablerer nye kundeforhold. Du rapporterer direkte til Salgsdirektør Professional Norway. Dine arbeidsoppgaver inkluderer:

• Strategisk Planlegging & Målstyring: I tett samarbeid med Salgsdirektør definerer du mål og strategier for dine kunder. Du sikrer at budsjettene nås per kundesegment og identifiserer nye forretningsmuligheter hos både eksisterende og nye kunder.
• Forhandlinger & Kontraktsoppfølging: Du har ansvaret for å gjennomføre årlige kontraktsforhandlinger og sørge for jevnlig oppfølging av kontrakter og planer med sentrale beslutningstakere.
• Kundeutvikling & Sortiment: Implementere optimalt sortiment, skape aktiviteter og utvikle merkevaren sammen med kundene for å øke omsetning og inntjening i alle ledd. Du sikrer også at kunden har all nødvendig produktdata (PIM).
• Analyse & Rådgivning: Gjennom gode analyser fungerer du som en rådgiver for kunden i de ulike kategoriene. Du bruker nøkkeltall aktivt i salgsarbeidet for å skape resultater.
• Opplæring & Synlighet: Gjennomføre opplæring hos kundene for å sikre god service til sluttbruker, samt delta aktivt på messer og salgsmøter.

Din profil

Vi ser etter deg som er en utpreget relasjonsbygger med høy sosial kompetanse. Du er initiativrik, selvgående og proaktiv i din tilnærming til kunder. Du trives med kundekontakt, er opptatt av kundereisen og har en sterk forretningsforståelse.

Kvalifikasjoner:

• Høyere utdanning innen salg og/eller markedsføring.

• Erfaring som KAM, gjerne fra teknisk salg eller løsningssalg.

• Sterk markeds- og forretningsforståelse med erfaring fra analyse og bruk av nøkkeltall.

• God IT-kompetanse.

• God muntlig og skriftlig fremstillingsevne på både norsk og engelsk.

Vi tilbyr

Hos Kärcher blir du en viktig del av et offensivt og dynamisk salgsteam med sterkt kundefokus i et faglig utviklende miljø. Vi er et solid, ambisiøst og markedsledende selskap i vekst med høy merkekjennskap. Vi tilbyr interessante og utfordrende oppgaver, kunnskapsrike kollegaer og en trygg arbeidsplass med langsiktige internasjonale eiere som satser på det norske markedet. Rollen gir gode utviklingsmuligheter, frihet under ansvar og konkurransedyktige betingelser. Vi holder til i fine lokaler på Kalbakken i Oslo.

Høres dette ut som din neste utfordring? Vi ser frem til å motta din søknad! Vi vurderer søknader fortløpende, så send inn din CV og søknad via portalen så snart som mulig.