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Responsable de Secteur - Dépt. 92 H/F

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Leader sur le marché des systèmes, produits et services de nettoyage, nous représentons la qualité, l'innovation et la durabilité. 

C’est à nos salariés que nous devons notre succès, grâce à leur engagement pour l’entreprise et pour nos produits.

Parce que notre entreprise est un groupe familial, nous pouvons offrir des perspectives de carrière, y compris à l’international.

Nos défis et nos opportunités ont pour but de partager notre savoir, d’accroître les compétences et ainsi faciliter le développement de nos salariés.

Nous recherchons des personnes investies qui valorisent le travail d'équipe et peuvent, comme nous, apporter ce qui fait de Kärcher une entreprise si particulière.

Le Département Pro Tradi de Kärcher France recherche :

 

un Responsables de Secteur H/F en CDI sur le département 92

 

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional du Département Pro Tradi, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.

 

Vos responsabilités

  • Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.
  • Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
  • Négocier des plans d’actions annuelles en cogestion avec les commerciaux
  • Organiser les tournées d’accompagnement
  • Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out
  • Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs
  • Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l’importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques
  • Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution
  • Motiver les Équipes des Revendeurs
  • Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc…) en appui des commerciaux
  • Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l’action, Resituer l’action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l’action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)

 

Vos compétences

  • Formation commerciale, idéalement Bac+2
  • Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum
  • Vous faites preuve de ténacité et d’engagement
  • Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
  • Vous êtes organisé(e) et à l’écoute
  • Vous êtes autonome et à l’aise dans un univers technique

  

Ce que nous pouvons vous offrir

  • Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international
  • Véhicule, carte essence/péage, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CE (chèques vacances…)
  • Un programme de formation interne
  • Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration
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