Regional Sales Manager

La fourchette salariale pour ce poste est de 70 000,00 $ à 80 000,00 $ selon l'expérience.

Voici comment vous allez WOW :

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de revenus du territoire.
• Mener les ventes directes et celles pilotées par les concessionnaires sur les marchés municipaux, industriels et commerciaux.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, cultiver les relations et étendre la présence sur le marché.
• Développer un pipeline d'appels d'offres municipaux, de projets du secteur privé et de ventes générées par les concessionnaires.
• Renforcer les relations avec les concessionnaires existants et recruter de nouveaux concessionnaires à fort potentiel.
• Former, soutenir et fournir des outils de vente pour maximiser la performance des concessionnaires.
• Effectuer des suivis mensuels avec les concessionnaires, en assurant leur engagement dans les prévisions, les devis et les démonstrations.
• Mettre en œuvre des programmes d'incitation pour les concessionnaires et des stratégies promotionnelles pour stimuler la croissance des ventes.
• Effectuer des suivis mensuels avec les concessionnaires, en assurant leur engagement dans les prévisions, les devis et les démonstrations.
• Gérer les opportunités de vente directe avec les municipalités, les agences gouvernementales et les clients industriels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs et les équipes d'approvisionnement.
• Mener les négociations contractuelles et les stratégies de prix pour les comptes à forte valeur ajoutée.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction client grâce à un engagement et un suivi après-vente.
• Effectuer des démonstrations pratiques d'équipement mettant en valeur les capacités des produits Kärcher Municipal.
• Analyser les données de vente régionales, les tendances du marché et les activités des concurrents pour identifier les domaines de croissance.
• Développer et exécuter des plans de vente territoriaux et des stratégies d'expansion du marché.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prix et de vente adaptées aux conditions du marché.
• Négocier des contrats, des soumissions et des appels d'offres avec les municipalités et les clients à grande échelle.
• Soumettre des rapports de vente hebdomadaires et mensuels faisant état des commandes, des prévisions et des opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les ventes internes, le marketing, la gestion des produits, le support après-vente et le service.

Ce serait WOW si vous apportiez cela :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente d'équipements municipaux, de machines industrielles ou d'équipements lourds.
• Français et anglais parfaitement maîtrisés (obligatoire)
• Expérience avérée en gestion de concessionnaires et en vente directe.
• Solides compétences techniques en vente et en démonstration.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à développer des stratégies de vente régionales.
• Expérience en négociations contractuelles, en tarification et en soumission d'appels d'offres.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting des ventes (SAP Business One préféré)
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager fréquemment
• Résider à proximité de Montréal ou de Québec (obligatoire)
   

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Ensemble vers un monde plus propre.

Fabiana Valbuena  | Responsable de l'acquisition de talents 
Fabiana.valbuena@karcher.com 

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ENGLISH 

The salary range for this position is $70,000.00 - $80,000.00 depending on experience. 

This is how you WOW:

• Develop and execute a sales strategy to achieve territory revenue targets.
• Drive dealer-led and direct sales across municipal, industrial, and commercial markets.
• Identify new business opportunities, cultivate relationships, and expand market presence.
• Build a pipeline of municipal tenders, private sector projects, and dealer-driven sales.
• Strengthen relationships with existing dealers and recruit new, high-potential dealers.
• Train, support, and provide sales tools to maximize dealer performance.
• Conduct monthly dealer check-ins, ensuring engagement in forecasting, quotes, and demos.
• Implement dealer incentive programs and promotional strategies to drive sales growth.
• Conduct monthly dealer check-ins, ensuring engagement in forecasting, quotes, and demos.
• Manage direct sales opportunities with municipalities, government agencies, and industrial customers.
• Build and maintain strong relationships with key decision-makers and procurement teams.
• Lead contract negotiations and pricing strategies for high-value accounts.
• Ensure a high level of customer satisfaction through post-sales engagement and follow-ups.
• Conduct hands-on equipment demonstrations showcasing Kärcher Municipal’s product capabilities.
• Analyze regional sales data, market trends, and competitor activities to identify growth areas.
• Develop and execute territory sales plans and market expansion strategies.
• Develop and implement pricing and sales strategies tailored to market conditions.
• Negotiate contracts, bids, and tenders with municipalities and large-scale customers.
• Submit weekly and monthly sales reports tracking bookings, forecasts, and opportunities.
• Work closely with inside sales, marketing, product management, aftersales support, and service.

It would be WOW if you would bring this in:

• 5+ years of sales experience in municipal equipment, industrial machinery, or capital equipment.
• Bilingual (English/ French). 
• Proven experience in dealer management and direct sales.
• Strong technical sales and demonstration skills.
• Ability to analyze market trends and develop regional sales strategies.
• Experience in contract negotiations, pricing, and tender submissions.
• Excellent communication and relationship-building skills.
• Proficiency in CRM and sales reporting tools (SAP Business One preferred).
• Willingness to travel

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Fabiana Valbuena  | Talent Acquisition Manager 
Fabiana.valbuena@karcher.com