Professional Sales Manager

Así es como serás WOW:

1. Estrategia Comercial y Desarrollo de Mercado

• Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento para la línea de productos profesionales de Kärcher en Perú, abarcando Canales Indirectos (Dealers/Distribuidores), Venta Directa, Webshop y Kärcher Centers.

• Optimizar la red de distribuidores mediante el desarrollo de socios actuales y la prospección de nuevos aliados estratégicos para ampliar la cobertura nacional.

• Planificar y ejecutar acciones comerciales y de marketing (ferias, eventos, promociones) dentro del presupuesto asignado y junto con el equipo de Marketing para posicionar la marca y acercar la propuesta de valor al cliente.

2. Gestión de Cuentas Clave y Fidelización (Key Accounts)

• Desarrollar planes de negocio integrados y PROACTIVOS para Clientes Clave (KAM) en Venta Directa, garantizando un acompañamiento cercano y un alto nivel de servicio.

• Asegurar la fidelización de la cartera existente, impulsando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

• Desarrollar alternativas para el crecimiento a través de Rental, Contratos de Servicio y distribución de PADs (repuestos, accesorios, detergentes y consumibles).

3. Liderazgo, KPIs y Gestión del Talento

• Liderar, supervisar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas a su cargo, estableciendo objetivos, KPIs y planes de acción orientados a resultados.

• Proponer la asignación del presupuesto anual de ventas por ejecutivo, coordinando su validación con la Gerencia General y Finanzas.

• Acompañar a los vendedores en la revisión de cuentas e itinerarios, así como coordinar con RR.HH. sus planes de desarrollo, capacitación y línea de carrera.

4. Planificación Financiera, Control Operativo y S&OP

• Elaborar y alinear el forecast de ventas con el área de Logística para asegurar la disponibilidad de inventario, previniendo quiebres de stock y sobrestock.

• Validar propuestas comerciales, descuentos especiales y políticas crediticias, gestionando la liberación de pedidos retenidos junto a Créditos y Cobranzas.

• Consolidar y analizar métricas de gestión (rentabilidad, volumen de ventas, estadísticas de mercado) para la toma de decisiones y elaboración de informes gerenciales.

5. Cumplimiento, Gobierno y Seguridad

• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas, estándares de calidad, procesos corporativos y normativa de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST).

• Participar en proyectos estratégicos de la compañía y asumir otras funciones afines encomendadas por la jefatura inmediata.

Sería WOW que tuvieras: 

• Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o profesión afín. Estudios de posgrado en Marketing, MBA o Negocios (deseable) 

• 5 años en puestos similares experiencia laboral en áreas comerciales de preferencia en el sector ferretero, agroindustrial o industrial.

• Conocimientos en Gestión Comercial Profesional en el canal tradicional y B2B a nivel industrial.

• Manejo de indicadores de gestión.

• Liderazgo, comunicación y gestión de Equipos

• Inglés avanzado (B2 en adelante).

• G-Suite

Nuestro Paquete WOW Kärcher:

Ser parte de una compañía líder y bien posicionada para hacer juntos un impacto y lograr un mundo más limpio. Para Kärcher es importante contribuir a un mejor mañana, por esa razón buscamos gente con el mismo propósito. Tomamos la responsabilidad en nuestra gente, en el ambiente y en nuestra sociedad.

Contarás con un paquete de compensación atractivo. 

Juntos por un mundo más limpio.