Venditore / Direct Sales Representative

Ricerchiamo un Direct Sales Representative nell'area tra Bergamo, Brescia e Verona per la nostra B.U. Sales Professional Cleaning machines di Kärcher S.p.A.

Questa figura commerciale è chiave per lo sviluppo-attivazione di nuovi clienti. Operando nel field, il nostro Sales è chiamato svolgere attività di vendita e dimostrazioni (demo) dei nostri macchinari/prodotti per sviluppare la stesura di accordi e di quotazioni commerciali lavorando in collaborazione con il Branch Manager ed utilizzando il nostro CRM.

Principali attività e responsabilità:

• ricerca e scouting di nuove aziende clienti (direct sales)
• presentazione dell’azienda al cliente nella sua totalità di gamma prodotti e soluzioni, effettuare un sopralluogo ai fini di trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per il cliente in questione
• eventuale coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee aziendali
• elaborazione di un’offerta
• in seguito all’elaborazione dell’offerta, coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti e training, qualora il cliente ne avesse necessità
• relazione con i referenti dell’azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager
• sviluppare ed implementare la strategia del target group conoscendo il cliente e le sue aspettative, verificando la correttezza del pacchetto d’offerta commerciale
• gestire la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l’introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
• essere l’interfaccia con la supply chain allineando ed informando la struttura di customer service e logistica, comunicando opportunità di vendita a breve e monitorando il livello di servizio, gestendo i reclami e assicurandosi dei termini di pagamento

Formazione:

Diploma di Perito elettrico, elettrotecnico o meccanico (preferenziale)
Diploma in altro ambito (liceo scientifico/ragioneria, altro)